Blog

Optimiser les stratégies d'assortiment en Roumanie : Le pari astucieux de Procter & Gamble avec Carrefour Links

Dans le cadre d’une initiative en Roumanie, Procter & Gamble a exploité la puissance des Data Carrefour Links pour analyser et comprendre les comportements d’achat de ses consommateurs sur les différents canaux Carrefour (hypermarchés, supermarchés, magasins de proximité, vente en ligne). Cette analyse approfondie a mis en lumière une différence essentielle dans les habitudes d’achat : les consommateurs ont tendance à acheter de plus grandes quantités en ligne qu’en magasin, bien qu’ils aient accès au même assortiment, aux mêmes formats d’emballage et aux mêmes promotions Cette découverte a changé la donne, car elle a mis en évidence une tendance émergente à la constitution de stocks sur les plateformes de e-commerce et a offert à Procter & Gamble une excellente occasion d’adapter sa stratégie en introduisant des références plus grandes, optimisées pour le e-commerce, afin de capter cette tendance croissante à l’augmentation des volumes d’achats en ligne. Ce tournant stratégique ne consiste pas seulement à s’adapter aux tendances actuelles, mais aussi à anticiper les comportements futurs des consommateurs, ce qui permet à Procter & Gamble de garder une longueur d’avance sur un marché concurrentiel. En s’appuyant sur les analyses de données complètes réalisées grâce à Carrefour Links, Procter & Gamble a pu prendre des décisions éclairées qui ont considérablement amélioré le positionnement de ses produits et la satisfaction des consommateurs dans le paysage de la distribution roumaine. Points clés :

  • Analyse en profondeur des habitudes de consommation des acheteurs de Carrefour, afin d’identifier la tendance au stockage liée au e-commerce.
  • La préférence pour des quantités plus importantes en ligne met en évidence l’opportunité d’introduire des références plus grandes.
  •   L’amélioration des expériences d’achat et de la satisfaction.

Ce cas d’usage témoigne de la puissance de l’analyse de données avancées pour favoriser la prise de décision stratégique. Il montre comment Procter & Gamble, en partenariat avec Carrefour Links, a réussi à naviguer dans les subtilités du comportement de consommation en Roumanie, ce qui a entraîné un pas important pour répondre et même dépasser les attentes des consommateurs à l’ère du digital.